Diagnóstico & planificación de negocios

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Que hacemos?

Diagnóstico de madurez comercial

El Diagnóstico de Madurez Comercial es un instrumento le permite evaluar su dominio sobre el sistema de generación de ventas mediante un análisis cualitativo integral de sus recursos de gestión, liderazgo y operación en todos los niveles de su organización. Podrá identificar las áreas problemáticas y sus causas fundamentales, y obtener una hoja de ruta detallada para abordar los problemas correctos y mejorar la eficiencia y efectividad comercial.

Diagnóstico de productividad comercial

A través de la aplicación de ciencia de datos le ofrecemos un análisis exhaustivo y detallado de las tendencias en sus principales parámetros de productividad comercial. A través de un enfoque multidimensional, con nuestro Diagnóstico de Productividad Comercial identificamos grupos de excelencia y descubrimos oportunidades de replicación de buenas prácticas de gestión comercial que mínimo costos y máximo impacto que le permitan elevar la productividad comercial de todo el conjunto con un programa de mejoras sostenibles a largo plazo.

Combinamos enfoques académicos y prácticos para identificar y solucionar problemas de negocio, con el objetivo de elevar la productividad comercial. Utilizamos análisis robustos basados en datos para detectar problemas o condiciones específicas y comprender en detalle los componentes, relaciones, anomalías y patrones del negocio. Además, probamos hipótesis y exploramos fenómenos relacionados con la captura, fidelización y rentabilización de clientes, lo que nos permite diseñar estrategias efectivas y soluciones innovadoras para mejorar el rendimiento comercial de nuestros clientes.

Beneficios y
aplicaciones prácticas

Identificación precisa de problemas: utilice análisis detallados para identificar con precisión las áreas problemáticas que afectan la eficiencia y el rendimiento de su área de ventas.

Comprensión profunda del negocio: al desentrañar los componentes, relaciones y patrones clave detrás de sus zonas de dolor, alcance una visión integral que le permita tomar decisiones informadas.

Validación de hipótesis: pruebe sus hipótesis y explore los fenómenos que influyen en la captura, fidelización y rentabilización de clientes, asegurando que sus decisiones estén basadas en datos sólidos.

Estrategias efectivas: diseñe estrategias efectivas y adecuadas a su etapa empresarial que abordan los desafíos específicos de su negocio, mejorando la productividad y el rendimiento comercial de su área de ventas.

Soluciones innovadoras: nuestra capacidad para explorar y experimentar nos permite desarrollar soluciones innovadoras y basadas en buenas prácticas que le den validez práctica a sus estrategias y mayor competitividad de su empresa.

Mejora de la experiencia del cliente: al entender y optimizar el recorrido del cliente, mejore la fidelización y la rentabilidad, creando una base de clientes más sólida y leal.

Sostenibilidad del crecimiento: nuestras soluciones no solo abordan problemas inmediatos sino que también están diseñadas para sostener el crecimiento a largo plazo, asegurando que su negocio continúe prosperando en un entorno competitivo

Whether in high or low-scale business, operational or organizational development initiatives related to the business function or in the deployment of corrective actions of your pain zones, addressing the right objectives or solving the right problems leads to a significant part of the solution, as it will connect you with the benefits you seek. This entails being rigorous when separating causes and consequences in your analyses. Unfortunately, not infrequently, the illness is confused with the symptom and changing actions are undertaken that are incorrect or that only partially cover the scope and depth of the business phenomenon to be modeled, leading to significant economic, competitive and reputational costs.

solution

What is it?

In essence, it’s a rigorous qualitative-quantitative analysis of your business operation. Its scope and depth vary on a case-by-case basis, but can range from strategic and tactical conceptual aspects, to the main operational drivers of your business model and your sales force work, as well as the entire line of supervision and associated command. 

Expected benefits

Have an evidence-based information baseline.

Identify gaps when comparing with good practices.

Think outside the box with a fresh and comprehensive approach to your operation.

Assess current risks and impacts, as well as potential actions for change.

Our approach

We drive business productivity from new angles by bringing together the capabilities required to help organizations grow and prosper in the digital age. We help our clients harness the power of data and artificial intelligence, optimizing the use of management technologies and supporting it in processes, automation, methodologies, management models and talent development, allowing them to build and sustain a tactical advan age, create amazing experiences in your market’s exploitation and developing the digital talent and culture required today.

Our approach

We drive business productivity from new angles by bringing together the capabilities required to help organizations grow and prosper in the digital age. We help our clients harness the power of data and artificial intelligence, optimizing the use of management technologies and supporting it in processes, automation, methodologies, management models and talent development, allowing them to build and sustain a tactical advantage, create amazing experiences in your market’s exploitation and developing the digital talent and culture required today.

Other solutions

Diagnóstico

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Gonzalo Morales

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Insights

Diagnóstico & planificación de negocios

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Dominar la metodología de venta de soluciones: cómo lograr el éxito en el competitivo mercado actual

Rodrigo Prado
En el panorama empresarial actual, altamente competitivo y en rápida evolución, las empresas enfrentan el desafío constante de ofrecer valor a sus clientes y al mismo tiempo diferenciarse de la competencia.

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Maximizar la productividad de ventas: estrategias para el éxito

Rodrigo Prado
En el ámbito dinámico y competitivo de los negocios modernos, el logro de la productividad de las ventas es un elemento indispensable para el triunfo organizacional.

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Aplicaciones prácticas de inteligencia de negocios: potenciando la toma de decisiones en los tiempos actuales

Rodrigo Prado
Al navegar por el panorama actual basado en datos, las empresas se enfrentan a una afluencia constante de información. El imperativo de seguir siendo competitivos y tomar decisiones bien informadas impulsa a las organizaciones a aprovechar el formidable poder de los datos.

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Una visión general de los modelos de gestión: cómo empoderar a las organizaciones para el éxito

Rodrigo Prado
En el panorama empresarial en constante evolución, dominar el arte de la gestión es el ingrediente secreto para el éxito organizacional.

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Liberar el poder de la gestión de modelos de negocio: allanando el camino para un crecimiento sostenible

Rodrigo Prado
En el panorama empresarial dinámico y acelerado de hoy, las empresas enfrentan desafíos y oportunidades en constante cambio.

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Prosperar en el cambio: el poder de la innovación del modelo de negocios para lograr el éxito en el futuro

Rodrigo Prado
En el panorama empresarial actual en rápida evolución, la única constante es el cambio. Las empresas que pueden adaptarse a las tendencias de los mercados emergentes y a las cambiantes demandas de los consumidores son las que prosperan.

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La voz de nuestros clientes

Gonzalo Morales

H&CO Technology

Recomiendo altamente a Imppulsor por su excepcional colaboración en nuestro proyecto «Best Practices en Gestión Comercial» cuando yo era Gerente de la División New Names para la vertical de Retail en Chile de Inxap, SAP Gold Partner, hoy parte de H&CO Technology. Su experiencia y enfoque estratégico nos permitieron transformar nuestros procesos comerciales y mejorar significativamente la planificación y monitoreo. La adopción de la metodología Solution Selling y un programa exhaustivo de gestión del cambio fueron clave para profesionalizar nuestro equipo de ventas y aumentar su efectividad. Gracias a su apoyo, logramos posicionar a Inxap como líder en soluciones SAP, mejorando sustancialmente nuestro desempeño comercial y capacidad de generación de EBITDA.

La voz de nuestros clientes

Frank García

H&CO Cloud

Trabajar con Imppulsor ha sido transformador para nuestro departamento. Gracias a su enfoque metódico y a la implementación de BPM 2.0, logramos optimizar nuestros procesos y documentación de manera significativa. La integración de métricas de desempeño y controles de calidad ha mejorado nuestra eficiencia operativa y alineación interna. Recomiendo a Imppulsor por su habilidad para entregar resultados impactantes incluso en los entornos más complejos.

La voz de nuestros clientes

Cristian Arriagada

H&CO Cloud

Colaborar con Imppulsor ha sido fundamental para nuestro éxito en H&CO Cloud. Su apoyo en la actualización de recursos, el desarrollo de metodologías y buenas prácticas en ventas facilitó la habilitación rápida de nuestros equipos comerciales. Gracias a esta asociación, hemos logrado profesionalizar el trabajo de los vendedores, expandirnos efectivamente en México, Colombia, Perú y Chile, y mantener un rendimiento consistente y alineado con nuestros objetivos. Recomiendo a Imppulsor por su capacidad para lograr resultados significativos en contextos desafiantes.

La voz de nuestros clientes

Eduardo Palacios

StarkCloud

En mi rol como Director de Plataformas Cloud Global en StarkCloud, colaboramos con Imppulsor para optimizar nuestros procesos críticos. Gracias a su apoyo, mejoramos significativamente la eficiencia operativa y la documentación. Implementamos métricas de desempeño y controles de calidad, logrando una mejor alineación entre clientes y proveedores internos. Recomiendo a Imppulsor por su capacidad para lograr resultados significativos en contextos desafiantes.

La voz de nuestros clientes

Jeannette Pizarro Wallace

Empresas Inxap

Trabajar con Imppulsor durante el proceso de M&A y la integración de operaciones fue altamente positivo y enriquecedor. Su enfoque estratégico y comprensión de la transformación comercial fueron cruciales para unificar la base de clientes de SAP Business One en Chile. Imppulsor proporcionó herramientas efectivas para planificación y monitoreo, mejoró nuestros procesos internos y alineó al equipo con las nuevas directrices, garantizando una transición fluida y el cumplimiento de objetivos de ventas. Su apoyo optimizó nuestra productividad y fortaleció la relación con los clientes, estableciendo una base sólida para el crecimiento futuro. Recomiendo a Imppulsor por su capacidad para lograr resultados significativos en contextos desafiantes, destaco la calidad humana y profesional de su equipo que nos permitió ir de la mano en este desafío.

La voz de nuestros clientes

Jorge Seguel

StarkCloud

Delegar nuestros procesos de negocios a Imppulsor fue una decisión estratégica y acertada. Nos permitió reducir costos operativos y acceder a la experiencia de especialistas externos, aplicando las mejores prácticas del mercado. Gracias a su apoyo, pudimos enfocarnos en la expansión internacional, abrir nuevos territorios y mejorar la entrega de proyectos. Imppulsor ha sido fundamental para nuestro crecimiento y éxito continuo.

Imppulsor

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Dominar la metodología de venta de soluciones: cómo lograr el éxito en el competitivo mercado actual

Rodrigo Prado