Insights
- 24 julio
- Estrategia y Gobierno
¿Y si el problema no es vender sino no saber cómo se está vendiendo?
En la mayoría de las organizaciones, vender sigue siendo un acto sostenido por la intuición, por el talento acumulado de los mejores vendedores, por el peso de la experiencia, por la capacidad de improvisación que algunos ejecutivos desarrollan casi como una segunda naturaleza.
- 24 julio
- Tecnología y Datos
La infraestructura invisible: tecnología y soporte operativo como catalizadores de la efectividad comercial
En la narrativa habitual sobre las ventas, el foco suele dirigirse hacia la figura del vendedor como protagonista casi exclusivo del rendimiento comercial.
- 24 julio
- Comercial y Clientes
La paradoja del esfuerzo improductivo y la gestión de la productividad individual como ventaja estructural
La productividad no ocurre en el vacío. Mucho menos en el entorno comercial, donde las presiones externas, las asimetrías informativas y la fragmentación operativa convierten cada jornada de ventas en un ejercicio constante de priorización.
- 24 julio
- Comercial y Clientes
Más allá del volumen: una mirada estructural a la productividad y efectividad comercial y su potencial no gestionado
En un entorno comercial cada vez más expuesto a la volatilidad, la incertidumbre y la presión por resultados inmediatos
- 24 julio
- Comercial y Clientes
Más allá del control, el rol clave de la gobernanza corporativa en la maduración de empresas medianas
Podría pensarse que revestir una empresa mediana con títulos ostentosos, comités y cargos rimbombantes bastaría para lograr la ilusión de una organización moderna y profesional.
- 24 julio
- Comercial y Clientes
Lo que ocurre cuando vender se convierte en una tarea sin alma y el compromiso deja de ser una prioridad organizacional
En el ámbito de la efectividad comercial, pocas dimensiones son tan subestimadas como la que configura el estado emocional, perceptivo y relacional de los equipos de venta.
Más popular
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NOVEDAD EN EL TRIMESTRE
ESTRATEGIA Y FINANZAS CORPORATIVAS
¿Y si el problema no es vender sino no saber cómo se está vendiendo?
En la mayoría de las organizaciones, vender sigue siendo un acto sostenido por la intuición, por el talento acumulado de los mejores vendedores, por el peso de la experiencia, por la capacidad de improvisación que algunos ejecutivos desarrollan casi como una segunda naturaleza.
ESTRATEGIA Y FINANZAS CORPORATIVAS
La infraestructura invisible: tecnología y soporte operativo como catalizadores de la efectividad comercial
En la narrativa habitual sobre las ventas, el foco suele dirigirse hacia la figura del vendedor como protagonista casi exclusivo del rendimiento comercial.
STRATEGY & CORPORATE FINANCE
La infraestructura invisible: tecnología y soporte operativo como catalizadores de la efectividad comercial
En la narrativa habitual sobre las ventas, el foco suele dirigirse hacia la figura del vendedor como protagonista casi exclusivo del rendimiento comercial.