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Decisiones lentas, caos interno y ventas estancadas… ¡Felicidades,tienes una gobernanza débil!

Rodrigo Prado
En toda empresa mediana o grande, el día a día comercial puede parecer una coreografía caótica: reuniones interminables, decisiones que nunca llegan, oportunidades que se escapan y clientes que se pierden en la burocracia interna. Pero detrás de este aparente «caos natural» suele haber un enemigo silencioso: una gobernanza corporativa débil.

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Datos v/s intuición: la delgada línea entre el caos y una operación comercial inteligente

Rodrigo Prado
Las empresas medianas y grandes en LATAM tienen un problema crónico: se jactan de tener una “estrategia clara” mientras siguen tomando decisiones como si viviéramos en la era del fax. Las reuniones están llenas de opiniones, intuiciones y experiencias “de toda la vida”, pero los datos duermen el sueño eterno en sistemas aislados o, peor aún, en hojas de cálculo olvidadas en algún escritorio virtual.

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Implementando estructuras sólidas para la toma dedecisiones estratégicas: Deja de improvisar y empieza aliderar

Rodrigo Prado
Tomar decisiones estratégicas en una empresa mediana o grande en LATAM puede parecer un deporte extremo. Los directivos se enfrentan a una avalancha de opiniones, datos dispersos, agendas ocultas y, por supuesto, la clásica frase: “Así lo hemos hecho siempre”. El problema es que en un mundo cada vez más competitivo, seguir tomando decisiones basadas en corazonadas es el camino seguro hacia el estancamiento (o algo peor).

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La importancia de alinear estrategia y ejecución en ventas y marketing: Un desafío crítico para las empresas

Rodrigo Prado
En una mediana empresa industrial en LATAM, Los equipos de ventas y marketing trabajaban a velocidades distintas. Marketing invertía en campañas digitales que generaban miles de leads, pero ventas luchaba con una tasa de conversión insuficiente y pipelines inconsistentes. Este caso hipotético refleja una realidad común: la falta de alineación entre estrategia y ejecución en ventas y marketing no solo frustra a los equipos, sino que también afecta directamente los resultados comerciales.

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Identificando brechas críticas: Cómo un diagnóstico puede transformar tu desempeño comercial

Rodrigo Prado
¿Sientes que tu área comercial no está alcanzando todo su potencial? Muchas empresas enfrentan desafíos que limitan su crecimiento, pero no siempre saben identificar las causas raíz detrás de estos problemas. Sin una visión clara de las brechas críticas en sus operaciones, procesos y estrategias, es difícil priorizar esfuerzos o diseñar soluciones efectivas.

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¿Qué es la madurez comercial y por qué es clave para tu negocio?

Rodrigo Prado
En el mundo empresarial, la capacidad de una empresa para adaptarse, crecer y mantenerse competitiva depende en gran medida de su nivel de madurez comercial. Pero ¿qué significa realmente tener madurez comercial? ¿Por qué es esencial para el éxito sostenible? Y, lo más importante, ¿cómo puede tu empresa alcanzar niveles superiores de madurez para maximizar su desempeño?

NOVEDAD EN EL TRIMESTRE

Descifrando el código del crecimiento: las diez reglas del crecimiento explicadas

Los expertos detrás de las reglas del crecimiento creador de valor analizan cómo los líderes pueden aplicar estos conocimientos a sus estrategias de crecimiento.

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ESTRATEGIA Y FINANZAS CORPORATIVAS

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STRATEGY & CORPORATE FINANCE

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Una visión general de los modelos de gestión: cómo empoderar a las organizaciones para el éxito

En el panorama empresarial en constante evolución, dominar el arte de la gestión es el ingrediente secreto para el éxito organizacional.

Adaptabilidad y resiliencia organizacional

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