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¿Y si el problema no es vender sino no saber cómo se está vendiendo?
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La infraestructura invisible: tecnología y soporte operativo como catalizadores de la efectividad comercial
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La paradoja del esfuerzo improductivo y la gestión de la productividad individual como ventaja estructural
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Más allá del control, el rol clave de la gobernanza corporativa en la maduración de empresas medianas
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Lo que ocurre cuando vender se convierte en una tarea sin alma y el compromiso deja de ser una prioridad organizacional
En el ámbito de la efectividad comercial, pocas dimensiones son tan subestimadas como la que configura el estado emocional, perceptivo y relacional de los equipos de venta.
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