Productividad Comercial

Despliegue su potencial de negocios maximizando su nivel de productividad comercial. Para alcanzar mejoras sustantivas y sostenibles de productividad comercial debe desplegarse un trabajo metódico, focalizado, con objetivos, actividades e indicadores de desempeño orientados a periodos cortísimos de tiempo, para poder actuar proactivamente frente a desviaciones en los resultados y mantener el control de las variables sobre las cuales la administración puede incidir.

Sin embargo, como la función comercial es un conjunto concatenado e interdependiente de procesos y recursos, en ocasiones, deben emprenderse cambios más estructurales en la configuración de ésta para volver factibles mejoras operativas y orientadas a la ejecución. En Imppulsor llamamos a este fenómeno una transformación comercial, la cual, es tanto un cambio de “lógicas” de gestión -una suerte de mindset-, como a su vez, una redefinición y/o reconfiguración de todos o parte de los componentes del modelo comercial de la empresa. El alcance de esta transformación puede extenderse a otras áreas de soporte para resolver quiebres internos de servicio a lo largo de la cadena de valor que afectan a la función de ventas.

Soluciones de Consultoría

Con nuestras soluciones de consultoría en productividad comercial podrá diagnosticar adecuadamente la causa raíz de sus gaps de desempeño en ventas y desarrollar los recursos de gestión que hagan posible la activación, aceleración y sostenimiento de las transformaciones que le permitan optimizar la explotación de sus oportunidades de mercado.

Transformación Comercial

Detección, desarrollo, implementación e integración de mejoras estructurales de la función comercial. Despliegue mejoras con el máximo alcance y profundidad para elevar su rendimiento. Detección, desarrollo, implementación e integración de mejoras estructurales de la función comercial. Despliegue mejoras con el máximo alcance y profundidad para elevar su rendimiento.

Reorganización Área Comercial

Logre sus objetivos con la estructura comercial óptima para su tamaño de empresa, sector de actividad y tipo de producto o servicio. Incorpore buenas prácticas, profesionalice y gane eficiencia. Logre sus objetivos con la estructura comercial óptima para su tamaño de empresa, sector de actividad y tipo de producto o servicio. Incorpore buenas prácticas, profesionalice y gane eficiencia.

Productividad Comercial

Analice el rendimiento promedio de los integrantes de su equipo de ventas y determine cuánto más podrían vender los grupos de menor desempeño ejecutando mejoras sobre los principales factores que inciden en su nivel de actividad, ticket promedio y efectividad comercial. Controle su performance y no apueste a ciegas actuando sólo sobre su nivel de inversión promocional, aumento de canales o dotaciones comerciales.

Proyectos Especiales

Contribuimos con nuestro expertise para resolver los desafíos más urgentes de nuestros clientes en la explotación rentable de sus oportunidades de mercado. Elaboramos soluciones específicas en función de su grado de desarrollo organizacional, sus capacidades empresariales y la dinámica de su sector de actividad. Aceleramos  transformaciones comerciales, tecnológicas y organizacionales para desarrollar ventajas competitivas efectivas y sostenibles.

Tecnologías para Gestión de Mercados

Acople la lógica y tecnología de un CRM en el cruce de productos, canales y clientes y adquiera la capacidad de aprender de todo lo que ahí ocurra y de tomar la ventaja en el relacionamiento con sus clientes. Aumente su fiabilidad, profundidad y varíe el ángulo decisional tomando decisiones basadas en datos con soluciones de analítica empresarial.

Últimos Insights

Productos de Consultoría

Con nuestras soluciones de consultoría en productividad comercial podrá diagnosticar adecuadamente la causa raíz de sus gaps de desempeño en ventas y desarrollar los recursos de gestión que hagan posible la activación, aceleración y sostenimiento de las transformaciones que le permitan optimizar la explotación de sus oportunidades de mercado.

Diagnóstico de Madurez Comercial

Detección, desarrollo, implementación e integración de mejoras estructurales de la función comercial. Despliegue mejoras con el máximo alcance y profundidad para elevar su rendimiento. Detección, desarrollo, implementación e integración de mejoras estructurales de la función comercial. Despliegue mejoras con el máximo alcance y profundidad para elevar su rendimiento.

Diagnóstico de Madurez Digital

Logre sus objetivos con la estructura comercial óptima para su tamaño de empresa, sector de actividad y tipo de producto o servicio. Incorpore buenas prácticas, profesionalice y gane eficiencia. Logre sus objetivos con la estructura comercial óptima para su tamaño de empresa, sector de actividad y tipo de producto o servicio. Incorpore buenas prácticas, profesionalice y gane eficiencia.

Modelo Comercial

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Modelo Adquisición Clientes

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Modelo Administración Clientes

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Desarrollo de Talentos

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Transformación Comercial

La necesidad de abordar el fondo cuando su manera de abordar el mercado agota un ciclo.

La dinámica externa es un proceso de evolución continua que redefine a diario el contexto de negocios de las empresas. Para adecuarse a él, la organización moderna debe evolucionar simultáneamente su estrategia, organización y modelo de operación. Esta interdependencia afecta de igual forma a la función comercial. La venta es un proceso vivo que agota ciclos cuando estos cambios la empujan hacia límites tecno-lógicos.

Cuando llegamos a esa frontera entre la antigua forma de hacer y la nueva requerida para “mantenerse en el juego” es cuando entra en escena un proceso de transformación comercial. Este provee los recursos, capacidades y formas de aprendizaje colectivo para poder relacionarse con la complejidad, adaptarse al cambio y alcanzar sus objetivos.

Potencie la Técnica Comercial

Mejore la prospección, preparación y cierre de ventas. Potencie el conocimiento de sus comerciales y aumente su efectividad.

Eleve su Potencial de Ventas

Mejore y sostenga desempeños superiores con métodos comerciales robustos y foco en la excelencia de ejecución de tareas.

Capte, Retenga y Rentabilice

Mejore su adquisición de clientes, construya relaciones perdurables y rentabilice canales explotando el potencial de sus cuentas clave.

Workshops especializados

Nuestra oferta de workshops combina materias técnicas altamente específicas para la función comercial con otras transversales y más genéricas siempre necesarias para un desempeño exitoso. Permanentemente buscamos cubrir distintas ciudades de los países donde operamos de modo de llegar con una oferta especializada en zonas donde ésta es escasa. En Imppulsor sabemos de lo que hablamos, nuestros programas los desarrollan trainers y consultores especialistas en cada temática.

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