La arquitectura olvidada del rendimiento comercial  En la narrativa habitual sobre las ventas, el foco suele dirigirse hacia la figura del vendedor como protagonista casi exclusivo del rendimiento comercial. Se celebra al persuasivo, al resiliente, al visionario. Esta construcción, sin embargo, ignora un hecho cada vez más incuestionable: la efectividad comercial no es una virtud … Leer más