Herencia operativa y sus efectos en la toma de decisiones empresariales  En muchas empresas medianas de la región, especialmente aquellas con raíces familiares, la herencia no solo define el nombre, la marca o la tradición corporativa: define también las líneas de decisión, las prioridades implícitas y la estructura operativa. Lo que hace una década tenía … Leer más

En un entorno empresarial medianamente consolidado, donde el éxito reciente suele generar una sensación de suficiencia, convive una tensión silenciosa pero creciente: la postergación estratégica. No hablamos de dilaciones circunstanciales, sino de un patrón sistémico que, prolongado en el tiempo, termina erosionando el valor patrimonial, sofocando la competitividad y limitando la capacidad de adaptación frente … Leer más

En su concepción clásica, la gobernanza corporativa hace referencia al sistema por el cual las organizaciones son dirigidas, supervisadas y controladas. Abarca el conjunto de procesos, estructuras y relaciones mediante los cuales se toman decisiones, se definen responsabilidades y se ejerce el control para alcanzar los objetivos estratégicos con responsabilidad, integridad y transparencia.  Cuando este … Leer más

No hay beneficios sin costos.   En el corazón de muchas empresas latinoamericanas habita una contradicción: quieren escalar sin rediseñar, crecer sin transformarse, multiplicar resultados sin alterar la arquitectura que los sostiene. Como si fuera posible agregar más peso a una estructura sin revisar sus cimientos, sin calcular el esfuerzo de carga, sin preguntarse si las … Leer más

En la mayoría de las organizaciones, vender sigue siendo un acto sostenido por la intuición, por el talento acumulado de los mejores vendedores, por el peso de la experiencia, por la capacidad de improvisación que algunos ejecutivos desarrollan casi como una segunda naturaleza. Y aunque en ciertos contextos esta fórmula puede producir resultados aceptables, su … Leer más