El imperativo de la Integración
Asegure las bases de la colaboración, aprendizaje y evolución organizacional

En general, mejorar el desempeño comercial o el nivel de satisfacción de clientes es siempre una cuestión de “suma urgencia” para cualquier tipo y tamaño de organización. Sin embargo, es común frente a síntomas o señales relacionadas con problemas “de fondo”, caer en la trampa de las “soluciones parche” o workaround que se vuelven semi-definitivas, que no corrigen el problema para el cual fueron pensadas y, peor aún, que pueden generar desgaste organizacional y la pérdida de credibilidad frente a nuevas iniciativas de cambio. Por ello, siempre es recomendable evaluar el verdadero alcance y profundidad de los problemas que se desea corregir, aplicando el método de diagnóstico adecuado y priorizando lo estructural por sobre lo operativo.

Simultáneamente, centralizar y distribuir el conocimiento es determinante para eliminar codependencias y controlar impactos por fuga de talentos. Transforme su empresa en una organización que aprende. Capte, sistematice y mantenga disponible en línea el conocimiento de sus colaboradores para toda su organización. Mejore continuamente y traspase inteligencia a sus procesos y sistemas.

Nuestros Servicios
Conozca nuestros productos de consultoría en estrategia e integración
Transformación Comercial

Detección, desarrollo, implementación e integración de mejoras estructurales de la función comercial. Despliegue mejoras con el máximo alcance y profundidad para elevar su rendimiento.

Desarrollo Estratégico

Cierre sus brechas de análisis, planificación y desarrollo de la función comercial. Genere una base robusta y consistente sobre la cual acoplar otros recursos de productividad comercial.

Desarrollo Operativo

Genere un nexo efectivo entre su estrategia comercial y las tareas del negocio. Desarrolle e implemente recursos de gestión que le permitan bajar su estrategia y alcanzar sus objetivos.

Levantamiento de Procesos

Fortalezca el eje operativo de su negocio, gane eficacia, eficiencia y adaptatividad formalizando, optimizando y automatizando sus principales procesos de negocio.

Aplicaciones de Productividad

Aumente su velocidad y calidad decisional. Integre, digitalice, automatice y lleve a la nube sus principales procesos y tareas críticas con aplicaciones que fortalezcan su capacidad tecnológica.

CRM y Analítica

Implemente o mejore el rendimiento de su CRM y otras aplicaciones de gestión y análisis comercial. Gane fiabilidad, profundidad, velocidad y ángulo para controlar su proceso de negocios.

Resuelva el Problema Correcto
Distinga entre efectos y causas raíz

En general, mejorar el desempeño comercial o el nivel de satisfacción de clientes es siempre una cuestión de “suma urgencia” para cualquier tipo y tamaño de organización. Sin embargo, es común frente a síntomas o señales relacionadas con problemas “de fondo”, caer en la trampa de las “soluciones parche” o workaround que se vuelven semi-definitivas, que no corrigen el problema para el cual fueron pensadas y, peor aún, que pueden generar desgaste organizacional y la pérdida de credibilidad frente a nuevas iniciativas de cambio. Por ello, siempre es recomendable evaluar el verdadero alcance y profundidad de los problemas que se desea corregir, aplicando el método de diagnóstico adecuado y priorizando lo estructural por sobre lo operativo.

Simultáneamente, centralizar y distribuir el conocimiento es determinante para eliminar codependencias y controlar impactos por fuga de talentos. Transforme su empresa en una organización que aprende. Capte, sistematice y mantenga disponible en línea el conocimiento de sus colaboradores para toda su organización. Mejore continuamente y traspase inteligencia a sus procesos y sistemas.

Diagnósticos de Madurez

Evalué de grado de desarrollo comercial y digital. Evolucione de adentro hacia fuera.

Traspase Inteligencia

Deposite inteligencia en procesos y sistemas. Cambie la lógica de la colaboratividad.

Productividad y Comunicación

Potencie las capacidades y la comunicación de personas y equipos.

Nuestros Clientes
Estas son nuestras recientes colaboraciones
Experiencias Destacadas
Compartir la voz de nuestros clientes es nuestro mejor argumento de ventas
Próximos Workshops
Conozca nuestros próximos workshops programados en distintos países y ciudades de Sudamérica
Enero 7, 2021
9:00 am
No es infrecuente encontrarse con empresas B2B y B2C que hacen un uso inadecuado de su CRM minimizando el tremendo aporte que un recurso de esta naturaleza puede aportar a la gestión del negocio y a la generación de conocimiento. En algunas empresas esta herramienta se usa mandatoriamente para poder completar procesos extra comerciales como facturación cuando está rígidamente anidada en un ERP. En otras, opera como una base de datos de clientes y registro de gestiones comerciales que encuentran su punto máximo en la creación de “tratos u oportunidades” de venta las cuales a su vez alimentan el funnel o embudo de ventas.   
Pronto
1500
Destacado
Los procesos de resiliencia empresarial y las transformaciones de tipo evolutivas requieren de robustas capacidades adaptativas para materializarse y permitirle a la organización reconfigurarse frente a una nueva situación de orden y aprender de la experiencia. Al mismo tiempo, para hacerlo con éxito, deben ser mediadas por un proceso de gestión del cambio. Para ello, este proceso trabaja con y para las personas en la aceptación y asimilación de los cambios y en la reducción de la resistencia a los mismos, facilitando su aceptación y asimilación, producto de una nueva forma de operación.
Enero 7, 2021
9:00 am
Lograr una ejecución comercial efectiva y productiva se ha transformado en un objetivo cada vez más complejo de alcanzar en distintos tipos de negocios. En muchos casos, lo anterior se puede explicar por factores como la obsolescencia del método de aproximación comercial, lo que se vuelve particularmente crítico cuando se comercializan soluciones relativamente indiferenciadas frente a clientes cada vez más informados, experimentados y exigentes, lo que aumenta el riesgo de salirse de una venta basada en beneficios, para pasar una centrada en el precio. También se puede explicar por la ausencia de modelos y métodos comerciales robustos, enfocados en la bajada comercial de la propuesta de valor, integrada con otros componentes de la cadena de valor y orientados al desarrollo de la excelencia operativa o, dicho de otro modo, de la ejecución impecable del conjunto de tareas y rutinas propias del acto de vender y que, en último término, explican el resultado del equipo comercial.
Pronto
99
Enero 14, 2021
9:00 am
El proceso comercial se inicia con la adquisición y calificación de prospectos (LEADs). A su vez, la eficiencia y eficacia de este dependen de la calidad de tales, en términos de su grado de encaje a los patrones de segmentación o definición de perfil de cliente. En relación con esto, un problema, en todo tipo de empresas, es que, con mayor frecuencia de la deseada, recién en etapas intermedias de una gestión de ventas los comerciales se percatan de que esta no podrá concluir en un cierre pues a quien tienen al frente, por los motivos que sea, no califica como potencial cliente. Esto en términos agregados conlleva importantes costos y pérdidas anuales en productividad comercial, además de desgaste y frustración en el equipo.
Destacado
Los procesos de resiliencia empresarial y las transformaciones de tipo evolutivas requieren de robustas capacidades adaptativas para materializarse y permitirle a la organización reconfigurarse frente a una nueva situación de orden y aprender de la experiencia. Al mismo tiempo, para hacerlo con éxito, deben ser mediadas por un proceso de gestión del cambio. Para ello, este proceso trabaja con y para las personas en la aceptación y asimilación de los cambios y en la reducción de la resistencia a los mismos, facilitando su aceptación y asimilación, producto de una nueva forma de operación.
Enero 7, 2021
9:00 am
No es infrecuente encontrarse con empresas B2B y B2C que hacen un uso inadecuado de su CRM minimizando el tremendo aporte que un recurso de esta naturaleza puede aportar a la gestión del negocio y a la generación de conocimiento. En algunas empresas esta herramienta se usa mandatoriamente para poder completar procesos extra comerciales como facturación cuando está rígidamente anidada en un ERP. En otras, opera como una base de datos de clientes y registro de gestiones comerciales que encuentran su punto máximo en la creación de “tratos u oportunidades” de venta las cuales a su vez alimentan el funnel o embudo de ventas.   
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Destacado
Los procesos de resiliencia empresarial y las transformaciones de tipo evolutivas requieren de robustas capacidades adaptativas para materializarse y permitirle a la organización reconfigurarse frente a una nueva situación de orden y aprender de la experiencia. Al mismo tiempo, para hacerlo con éxito, deben ser mediadas por un proceso de gestión del cambio. Para ello, este proceso trabaja con y para las personas en la aceptación y asimilación de los cambios y en la reducción de la resistencia a los mismos, facilitando su aceptación y asimilación, producto de una nueva forma de operación.
Enero 7, 2021
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Lograr una ejecución comercial efectiva y productiva se ha transformado en un objetivo cada vez más complejo de alcanzar en distintos tipos de negocios. En muchos casos, lo anterior se puede explicar por factores como la obsolescencia del método de aproximación comercial, lo que se vuelve particularmente crítico cuando se comercializan soluciones relativamente indiferenciadas frente a clientes cada vez más informados, experimentados y exigentes, lo que aumenta el riesgo de salirse de una venta basada en beneficios, para pasar una centrada en el precio. También se puede explicar por la ausencia de modelos y métodos comerciales robustos, enfocados en la bajada comercial de la propuesta de valor, integrada con otros componentes de la cadena de valor y orientados al desarrollo de la excelencia operativa o, dicho de otro modo, de la ejecución impecable del conjunto de tareas y rutinas propias del acto de vender y que, en último término, explican el resultado del equipo comercial.
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Enero 14, 2021
9:00 am
El proceso comercial se inicia con la adquisición y calificación de prospectos (LEADs). A su vez, la eficiencia y eficacia de este dependen de la calidad de tales, en términos de su grado de encaje a los patrones de segmentación o definición de perfil de cliente. En relación con esto, un problema, en todo tipo de empresas, es que, con mayor frecuencia de la deseada, recién en etapas intermedias de una gestión de ventas los comerciales se percatan de que esta no podrá concluir en un cierre pues a quien tienen al frente, por los motivos que sea, no califica como potencial cliente. Esto en términos agregados conlleva importantes costos y pérdidas anuales en productividad comercial, además de desgaste y frustración en el equipo.
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