Desarrolle el talento de su equipo y eleve su efectividad comercial.
Conocimientos y habilidades que elevan la efectividad comercial de sus equipos

En el marco de la productividad comercial y la experiencia de cliente, las distintas acciones orientadas al desarrollo de talentos pueden ser un recurso muy útil cuando están alineadas a uno o más objetivos de negocio específicos, cuando su mezcla o combinación es sinérgica y cuando su impacto es medible. Su utilidad pasa principalmente por la posibilidad de desarrollar habilidades y conocimientos que eleven la efectividad y productividad individual. También para comunicar, alinear o motivar determinadas conductas en los individuos.

La acción más recurrente en esta línea de trabajo es la capacitación, la cual contribuye en un alcance específico a estos propósitos cuando su contenido, metodología y facilitadores son los adecuados. Sin embargo, muchas veces ésta se sobrevalora, depositándose en ella objetivos que requieren de otros complementos. En este sentido, dependiendo del objetivo buscado, debe considerarse el uso adicional de otros recursos de desarrollo personal y profesional como el coaching y el mentoring.

Nuestros Servicios
Conozca nuestros productos de consultoría en desarrollo de talentos
Mallas Corporativas

Agrupe, sistematice y estandarice las necesidades formativas de su área comercial y de atención. Construya trayectos formativos orientados a su negocio. Aumente el ROI de su capacitación.

Capacitación Corporativa

Desarrolle instancias formativas a la medida de sus objetivos de negocio y los perfiles de entrada de su organización. Gane el alcance y profundidad específicas.

DNC Comercial y de Servicios

Determine con precisión las necesidades formativas para su área comercial y de servicios. Planifique y presupueste su proyecto de desarrollo de talentos con seguridad.

Transferencia al Puesto de Trabajo

Contamos con la metodología para verificar ex post la aplicación de habilidades y conocimientos a la tarea por parte de su equipo.

Mentoring

Instancia individual o grupal de desarrollo profesional. Acelere la transferencia de conocimientos y su aplicación al puesto de trabajo. Guíe, retroalimente y asiente cambios perdurables.

Coaching

Desarrolle las habilidades directivas, relacionales y emocionales de su personal clave bajo enfoques PNL u ontológico.

Coaching para Transformar
Desate todo su potencial aplicando los cambios correctos

Logre cambios profundos en sus colaboradores clave y apalanque el potencial transformador de este tipo de procesos en toda su organización. Cultivar y mantener liderazgos adecuados al interior de la organización es vital para movilizar en torno a la visión, catalizar estrategias y ser efectivo en los planes de acción. Alcanzar la performance individual requerida por la organización exige trabajar de manera diferenciada en distintos ámbitos en este tipo de colaboradores.

En Imppulsor orientamos el trabajo con nuestros clientes hacia dos propósitos. Uno apunta hacia el desarrollo del individuo y el otro se enfoca en su desempeño. Ambas orientaciones se pueden combinar o trabajar diferenciadamente dependiendo de lo que indique el diagnóstico y los objetivos que se busque alcanzar.

Coaches Certificados

En Imppulsor contamos con coaches certificados para ofrecer intervenciones de calidad, efectivas y altamente funcionales a su cultura organizacional o perfiles individuales de coachees.

Ontológico o Neurolingüístico

Ofrecemos ambas metodologías pues cada perfil es reactivo a distintos estímulos. La primera, transformacional y orientada al ser y estar. La segunda, práctica y enfocada en la experiencia.

Programas Ejecutivos y Grupales

Ejecutivo se desarrolla en sesiones individuales orientadas a jefaturas o colaboradores clave. Grupales se orienta a grupos de hasta 3 colaboradores orientadas a roles sin personal a cargo.

Nuestros Clientes
Estas son nuestras recientes colaboraciones
Experiencias Destacadas
Compartir la voz de nuestros clientes es nuestro mejor argumento de ventas
Próximos Workshops
Conozca nuestros próximos workshops programados en distintos países y ciudades de Sudamérica
No es infrecuente encontrarse con empresas B2B y B2C que hacen un uso inadecuado de su CRM minimizando el tremendo aporte que un recurso de esta naturaleza puede aportar a la gestión del negocio y a la generación de conocimiento. En algunas empresas esta herramienta se usa mandatoriamente para poder completar procesos extra comerciales como facturación cuando está rígidamente anidada en un ERP. En otras, opera como una base de datos de clientes y registro de gestiones comerciales que encuentran su punto máximo en la creación de “tratos u oportunidades” de venta las cuales a su vez alimentan el funnel o embudo de ventas.   
Pronto
1500
Destacado
Los procesos de resiliencia empresarial y las transformaciones de tipo evolutivas requieren de robustas capacidades adaptativas para materializarse y permitirle a la organización reconfigurarse frente a una nueva situación de orden y aprender de la experiencia. Al mismo tiempo, para hacerlo con éxito, deben ser mediadas por un proceso de gestión del cambio. Para ello, este proceso trabaja con y para las personas en la aceptación y asimilación de los cambios y en la reducción de la resistencia a los mismos, facilitando su aceptación y asimilación, producto de una nueva forma de operación.
Lograr una ejecución comercial efectiva y productiva se ha transformado en un objetivo cada vez más complejo de alcanzar en distintos tipos de negocios. En muchos casos, lo anterior se puede explicar por factores como la obsolescencia del método de aproximación comercial, lo que se vuelve particularmente crítico cuando se comercializan soluciones relativamente indiferenciadas frente a clientes cada vez más informados, experimentados y exigentes, lo que aumenta el riesgo de salirse de una venta basada en beneficios, para pasar una centrada en el precio. También se puede explicar por la ausencia de modelos y métodos comerciales robustos, enfocados en la bajada comercial de la propuesta de valor, integrada con otros componentes de la cadena de valor y orientados al desarrollo de la excelencia operativa o, dicho de otro modo, de la ejecución impecable del conjunto de tareas y rutinas propias del acto de vender y que, en último término, explican el resultado del equipo comercial.
Pronto
99
El proceso comercial se inicia con la adquisición y calificación de prospectos (LEADs). A su vez, la eficiencia y eficacia de este dependen de la calidad de tales, en términos de su grado de encaje a los patrones de segmentación o definición de perfil de cliente. En relación con esto, un problema, en todo tipo de empresas, es que, con mayor frecuencia de la deseada, recién en etapas intermedias de una gestión de ventas los comerciales se percatan de que esta no podrá concluir en un cierre pues a quien tienen al frente, por los motivos que sea, no califica como potencial cliente. Esto en términos agregados conlleva importantes costos y pérdidas anuales en productividad comercial, además de desgaste y frustración en el equipo.
Destacado
Los procesos de resiliencia empresarial y las transformaciones de tipo evolutivas requieren de robustas capacidades adaptativas para materializarse y permitirle a la organización reconfigurarse frente a una nueva situación de orden y aprender de la experiencia. Al mismo tiempo, para hacerlo con éxito, deben ser mediadas por un proceso de gestión del cambio. Para ello, este proceso trabaja con y para las personas en la aceptación y asimilación de los cambios y en la reducción de la resistencia a los mismos, facilitando su aceptación y asimilación, producto de una nueva forma de operación.
No es infrecuente encontrarse con empresas B2B y B2C que hacen un uso inadecuado de su CRM minimizando el tremendo aporte que un recurso de esta naturaleza puede aportar a la gestión del negocio y a la generación de conocimiento. En algunas empresas esta herramienta se usa mandatoriamente para poder completar procesos extra comerciales como facturación cuando está rígidamente anidada en un ERP. En otras, opera como una base de datos de clientes y registro de gestiones comerciales que encuentran su punto máximo en la creación de “tratos u oportunidades” de venta las cuales a su vez alimentan el funnel o embudo de ventas.   
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Los procesos de resiliencia empresarial y las transformaciones de tipo evolutivas requieren de robustas capacidades adaptativas para materializarse y permitirle a la organización reconfigurarse frente a una nueva situación de orden y aprender de la experiencia. Al mismo tiempo, para hacerlo con éxito, deben ser mediadas por un proceso de gestión del cambio. Para ello, este proceso trabaja con y para las personas en la aceptación y asimilación de los cambios y en la reducción de la resistencia a los mismos, facilitando su aceptación y asimilación, producto de una nueva forma de operación.
Lograr una ejecución comercial efectiva y productiva se ha transformado en un objetivo cada vez más complejo de alcanzar en distintos tipos de negocios. En muchos casos, lo anterior se puede explicar por factores como la obsolescencia del método de aproximación comercial, lo que se vuelve particularmente crítico cuando se comercializan soluciones relativamente indiferenciadas frente a clientes cada vez más informados, experimentados y exigentes, lo que aumenta el riesgo de salirse de una venta basada en beneficios, para pasar una centrada en el precio. También se puede explicar por la ausencia de modelos y métodos comerciales robustos, enfocados en la bajada comercial de la propuesta de valor, integrada con otros componentes de la cadena de valor y orientados al desarrollo de la excelencia operativa o, dicho de otro modo, de la ejecución impecable del conjunto de tareas y rutinas propias del acto de vender y que, en último término, explican el resultado del equipo comercial.
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El proceso comercial se inicia con la adquisición y calificación de prospectos (LEADs). A su vez, la eficiencia y eficacia de este dependen de la calidad de tales, en términos de su grado de encaje a los patrones de segmentación o definición de perfil de cliente. En relación con esto, un problema, en todo tipo de empresas, es que, con mayor frecuencia de la deseada, recién en etapas intermedias de una gestión de ventas los comerciales se percatan de que esta no podrá concluir en un cierre pues a quien tienen al frente, por los motivos que sea, no califica como potencial cliente. Esto en términos agregados conlleva importantes costos y pérdidas anuales en productividad comercial, además de desgaste y frustración en el equipo.
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